BTL услуги становятся всё более и более популярны. Из-за надоедания обычному человеку телевизионной рекламы или рекламы по радио, маркетинговым менеджерам приходится использовать всё новые и новые способы продвижения своего продукта. Дословно с английского BTL («below the line») переводится, как «под чертой». Это означает, что способы проведения рекламных компаний более агрессивны. Чаще всего местом проведения подобных проектов является место продажи товара. BTL включает в себя промо акции, бонусы при покупке, побуждающие клиента рассказывать о продукте своим знакомым. При BTL цена продукта на месте может быть меньше, нежели в интернет-магазине той же компании. Делается это для того, чтобы люди приходили на место и покупали больше. Полная стоимость товар хоть и немного меньше, но эти затраты числятся затратами на рекламную компанию. Помощь продавцам товара в данном случае оказывают пиар менеджеры. Ещё один пример BTL рекламы - торги на аукционе.
Проблема рекламы 21-ого века кроется в её неоригинальности. В основном, все рекламные проекты схожи, даже слоганы являются одним перефразированным выражением. Для того, чтобы зацепить клиента, нужно что-то уникальное.
Именно поэтому придумываются различные акции, конкурсы, необычные мероприятия с целью завлечь потенциального покупателя. Потребитель становится умнее и разборчивее, и в войне за покупателя побеждает тот, кто предложит лучший товар (или же лучшую рекламу товара). Например, одна компания рекламировала свою продукцию на аукционе, что позволило донести информацию до состоятельных клиентов, ведь люди малого достатка не посещают аукционы.
Наиболее явные выгоды и преимущества BTL рекламы:
- Привлекается целевая аудитория, в основном - будущий (или уже имеющийся) покупатель. Одна из целей подобной рекламы заключается в том, чтобы потребитель, уже воспользовавшийся услугой, рассказал о ней знакомым;
- Хоть цена в данном случае и выше средней, эффективность BTL рекламы в 2 раза выше, нежели эффективность ординарной рекламы;
- BTL реклама часто является интерактивной, что позволяет завлечь большее число потенциальных покупателей;
- Явное преимущество перед конкурентами: сейчас эти услуги использует малое количество предпринимателей.
В наше время у обычной, не отличающейся оригинальностью идеи, крайне мало шансов вырасти во что-то большее, нежели просто идею. BTL реклама - это шаг в будущее. Это шаг к оригинальности и успешности проекта.
г. Санкт-Петербург, Кирилловская, 16 офис 10